Η Meta δοκιμάζει μια νέα επιλογή στόχευσης που οι χρήστες του Google Ads γνωρίζουν καλά εδώ και χρόνια: τις «in-market categories». Αν το τεστ πάει μπροστά, θα μπορείς να στοχεύεις ανθρώπους που ψάχνουν ενεργά να αγοράσουν και όχι μόνο ανθρώπους που έχουν ένα γενικό ενδιαφέρον.
Τι δοκιμάζει η Meta
Πρόκειται για μια νέα κατηγορία μέσα στο Detailed Targeting που επιτρέπει στους διαφημιζόμενους να στοχεύουν χρήστες που ερευνούν ενεργά και εξετάζουν συγκεκριμένα προϊόντα ή υπηρεσίες, δηλαδή άτομα με υψηλότερη αγοραστική πρόθεση σε σχέση με έναν τυπικό χρήστη.
Το interface του Meta Ads Manager σημειώνει ρητά ότι οι in-market categories βρίσκονται σε φάση testing, που σημαίνει ότι δεν θα τις δουν όλοι οι διαφημιζόμενοι τώρα, και αν είναι διαθέσιμες στον λογαριασμό σου, μπορείς να τις δοκιμάσεις μόνο έως τις 2 Νοεμβρίου 2026.
Τι είναι τα in-market audiences και πώς λειτουργούν στη Google
Η έννοια δεν είναι νέα, η Google τη διαθέτει εδώ και χρόνια ως επίσημη επιλογή στόχευσης στο Google Ads. Η λογική είναι ότι κάποιοι χρήστες εμφανίζουν συμπεριφορά που δείχνει ότι βρίσκονται κοντά σε μια αγοραστική απόφαση: ψάχνουν συγκεκριμένα προϊόντα, συγκρίνουν τιμές, επισκέπτονται σχετικές σελίδες.
Η Google χρησιμοποιεί αυτά τα σήματα για να τους κατηγοριοποιεί σε in-market segments και οι διαφημιζόμενοι μπορούν να τους στοχεύσουν απευθείας. Τα in-market audiences της Google αποδίδουν κατά μέσο όρο 2-3 φορές υψηλότερα conversion rates σε σχέση με affinity ή demographic targeting, ακριβώς γιατί φτάνεις ανθρώπους που είναι ήδη στο τελευταίο στάδιο πριν την αγορά.
Η Meta τώρα δοκιμάζει κάτι παρόμοιο, αλλά με μια βασική διαφορά: η Google βασίζεται κυρίως σε search behavior, ενώ η Meta θα πρέπει να βασιστεί σε in-app signals, browsing patterns και δεδομένα από το εκτεταμένο network της.
Γιατί αυτό είναι διαφορετικό από το υπάρχον Detailed Targeting
Το σημερινό Detailed Targeting της Meta βασίζεται κυρίως σε interests, αυτά που ο χρήστης έχει δείξει ότι τον ενδιαφέρουν γενικά, μέσα από pages που ακολουθεί, περιεχόμενο με το οποίο αλληλεπιδρά και συμπεριφορά μέσα στην πλατφόρμα.
Το πρόβλημα; Ένας χρήστης μπορεί να ενδιαφέρεται για «fitness» γενικά, αλλά να μην είναι καθόλου έτοιμος να αγοράσει τώρα. Αντίθετα, ένα in-market signal υποδεικνύει ότι αυτός ο χρήστης ψάχνει ενεργά, συγκρίνει επιλογές ή ήδη εξετάζει αγορά σε συγκεκριμένη κατηγορία.
Η βασική διαφορά σε ένα παράδειγμα:
- Detailed Targeting (interests): Στοχεύεις ανθρώπους που έχουν δείξει ενδιαφέρον για «αθλητικά παπούτσια» γενικά.
- In-market categories: Στοχεύεις ανθρώπους που τις τελευταίες μέρες ψάχνουν ενεργά να αγοράσουν αθλητικά παπούτσια.
Τι γνωρίζουμε για το τεστ μέχρι τώρα
Επειδή πρόκειται για τεστ, οι πληροφορίες είναι ακόμα περιορισμένες. Αυτό που γνωρίζουμε:
-
Η επιλογή εμφανίζεται μέσα στο Detailed Targeting στο Ads Manager, δεν είναι ξεχωριστή καμπάνια ή objective.
-
Δεν την έχουν όλοι. Αν δεν τη βλέπεις στον λογαριασμό σου, είναι φυσιολογικό, το rollout γίνεται σταδιακά σε επιλεγμένους διαφημιζόμενους.
-
Η διάρκεια του τεστ έχει ορισμένη ημερομηνία λήξης: 2 Νοεμβρίου 2026. Μετά από αυτό, η Meta θα αποφασίσει αν συνεχίζει, τροποποιεί ή εγκαταλείπει τη δυνατότητα.
-
Δεν έχουν ανακοινωθεί ακόμα δημόσια οι κατηγορίες που θα είναι διαθέσιμες ή η μεθοδολογία που χρησιμοποιεί η Meta για να κατατάσσει τους χρήστες σε αυτές.
Το ερώτημα που παραμένει ανοιχτό
Όπως επισημαίνει και ο Van der Hallen, υπάρχει ένα ενδιαφέρον ερώτημα που η Meta δεν έχει απαντήσει ακόμα: πώς διαφέρουν οι in-market categories από το να βελτιστοποιείς απλά για bottom-of-funnel conversions;
Όταν τρέχεις μια καμπάνια πωλήσεων και αφήνεις τον αλγόριθμο να βελτιστοποιεί για αγορά, η Meta ήδη ψάχνει ανθρώπους με αγοραστική πρόθεση μέσα στο broad audience. Αυτό που θα έκαναν οι in-market categories επιπλέον δεν είναι ακόμα ξεκάθαρο.
Η πιο λογική εξήγηση είναι ότι θα βοηθούν κυρίως σε περιπτώσεις όπου δεν έχεις ήδη warm audience, δηλαδή σε cold prospecting για νέες επιχειρήσεις ή σε κλάδους όπου τα conversion signals είναι περιορισμένα.
Συμπέρασμα
Αν κρατήσεις ένα πράγμα από αυτή την είδηση, ας είναι αυτό: η Meta κινείται σταδιακά προς μια λογική στόχευσης που βασίζεται περισσότερο στην αγοραστική πρόθεση και λιγότερο στο γενικό ενδιαφέρον.
Αυτό είναι σημαντικό γιατί ακολουθεί μια ευρύτερη τάση: η Meta έχει ήδη αφαιρέσει δεκάδες granular interest categories το 2026 και σπρώχνει τους διαφημιζόμενους προς το Advantage+ και το broad targeting. Οι in-market categories θα μπορούσαν να είναι η γέφυρα για όσους θέλουν κάποιο επίπεδο ελέγχου χωρίς να γυρίσουν στην παλιά λογική του χειροκίνητου targeting.
Παρακολουθούμε στενά το τεστ. Αν δεις την επιλογή να εμφανίζεται στον λογαριασμό σου, αξίζει να τη δοκιμάσεις νωρίς και να μοιραστείς τα αποτελέσματα.
Αν θέλεις να συζητήσουμε πώς να αξιοποιήσεις αυτές τις νέες δυνατότητες στόχευσης στις καμπάνιες σου,
μπορούμε να το δούμε μαζί, με βάση τα δεδομένα του δικού σου λογαριασμού.
Πηγή: Bram Van der Hallen, LinkedIn, 2026
